Подготовка дома, в котором вы прожили много лет

Если вы прожили в своём доме двадцать, тридцать или сорок лет, подготовить его к продаже может показаться неподъёмной задачей. Каждая комната хранит воспоминания, а в каждом шкафу лежат вещи, на которые вы не смотрели годами. Хорошая новость в том, что дом не обязательно делать идеальным. Нужно лишь помочь покупателям ясно его увидеть.

В этом материале рассказывается, что обычно стоит сделать, а что нет, и как разобрать вещи, накопленные за целую жизнь, не измотав себя и не поссорившись с родными.

Почему подготовка важна

Покупатели принимают решение быстро — часто в первые минуты показа или пока листают фотографии в интернете. Когда комнаты заставлены, покупатели видят мебель и коробки, а не пространство. Когда комнаты чистые, светлые и просторные, они могут представить в них свою жизнь. Именно это приводит к более сильным предложениям.

Цель — не ремонт. Цель — убрать всё, что отвлекает, чтобы стали видны настоящие достоинства дома: размер участка, свет в гостиной, тихая улица, прочная постройка, которой славятся многие старые дома в GTA.

Обычно стоит сделать

• Разобрать лишние вещи в каждой комнате, шкафу, подвале и гараже
• Провести генеральную уборку, включая окна и ковры
• Освежить основные комнаты нейтральной краской
• Исправить мелочи: капающие краны, расшатанные ручки, перегоревшие лампочки, заедающие двери
• Привести в порядок сад и вход в дом — первое впечатление складывается ещё с улицы
• Убрать большую часть семейных фотографий и личных коллекций, чтобы покупатели могли представить, что живут здесь сами
• Проверить, что работает каждый светильник, и перед показами открывать шторы и жалюзи

Эти работы стоят относительно недорого, а разницу дают самую большую — и на фотографиях, и вживую.

Обычно не стоит делать

• Новую кухню или ванную прямо перед продажей — покупатели часто хотят выбрать их сами
• Дорогие улучшения, которыми вы сами не успеете насладиться
• Крупные работы, начатые в спешке, — они могут задержать продажу и добавить стресса

Представьте себе: пара, живущая в доме типа backsplit в Скарборо, может захотеть заменить кухню 1980-х годов перед выставлением на продажу. Но покупатель, которому понравится этот дом, возможно, уже планирует открыть пространство всего первого этажа. Новую кухню, на которую потрачены деньги, могут попросту снести. Хорошая уборка и свежая краска часто дают больше за гораздо меньшие деньги.

Продажа «как есть»

Некоторые дома хорошо продаются в своём нынешнем виде, особенно покупателям, которые планируют ремонт или перестройку. В некоторых частях GTA старый одноэтажный дом (bungalow) на хорошем участке может привлечь застройщиков и ремонтных подрядчиков, которых интересует прежде всего земля. В таком случае серьёзная подготовка может мало что добавить к цене.

Даже при продаже «как есть» полезно освободить и убрать дом, чтобы покупатели могли честно оценить его состояние. Ваш агент подскажет, какой подход даст лучший результат на вашей улице, исходя из того, за сколько недавно продавались похожие дома поблизости.

Как разбирать вещи без лишней боли

Разбирать вещи, накопленные за целую жизнь, — эмоционально тяжёлая работа. Нормально испытывать грусть, растерянность или даже чувство вины, расставаясь с вещами. Многим семьям помогают такие шаги:

1. Сначала измерьте новое жильё. Узнайте, какая мебель там поместится, прежде чем решать, что оставить. План помещения избавит от многих сомнений.
2. Начните с того, с чем связано меньше всего чувств. Гараж, бельевой шкаф или шкафчики в ванной разобрать легче, чем фотоальбомы или одежду ушедшего из жизни супруга.
3. Работайте короткими подходами. Двух-трёх часов за раз вполне достаточно. Останавливайтесь, пока не устали.
4. Используйте четыре коробки. Подпишите их: оставить, отдать родным, пожертвовать, выбросить. Каждая вещь попадает в одну из коробок. Коробки «может быть» не существует.
5. Назначьте срок для родных. Попросите детей и внуков забрать то, что им нужно, к определённой дате. После этого вещи отправляются на пожертвование.
6. Сфотографируйте то, что не можете оставить. Фотография любимого шкафа или детского рисунка сохранит память, не занимая места.
7. Самое трудное оставьте на конец. К тому времени у вас уже будет опыт в принятии решений, и вы будете знать, сколько места осталось.

С чего начать: по комнатам

• Прихожая: освободите коридор, положите новый коврик у двери, убедитесь, что дверной звонок и номер дома хорошо видны.
• Гостиная и столовая: уберите лишние стулья и приставные столики, чтобы комната казалась больше. Оставьте одну-две картины.
• Кухня: почти полностью освободите столешницы. Вымойте плиту, холодильник и фасады шкафов.
• Спальни: застелите кровати просто, освободите комоды и тумбочки, разгрузите шкафы, чтобы они выглядели просторными.
• Подвал: уберите коробки на хранении и старую мебель, чтобы покупатели видели стены, пол и место, где стоит отопительный котёл.
• Гараж и двор: избавьтесь от старых банок с краской, инструментов и садового инвентаря, которые вы не возьмёте с собой. Подстригите газон и кусты.

Распространённые ошибки, которых стоит избегать

• Пытаться сделать всё за одни выходные. Чтобы разобрать дом, в котором жили много лет, обычно нужны недели. Начните заранее.
• Делать всё в одиночку. Попросите родных, друзей или специалиста по организации переезда пожилых (senior move manager) помочь с тяжёлой работой.
• Слишком поспешно выбрасывать документы. Прежде чем избавляться от старых бумаг, посоветуйтесь с родными или со своим юристом.
• Тратиться на крупный ремонт. Прежде чем начинать любой проект дороже нескольких сотен долларов, спросите своего агента.
• Залезать на стремянки или поднимать тяжёлые коробки. Ваша безопасность важнее всего. Для всего рискованного нанимайте помощников.

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли мне оставаться дома во время показов?

Обычно лучше уйти на время показа, чтобы покупатели могли спокойно всё осмотреть. Многие продавцы идут на прогулку, заходят к соседям или пьют кофе неподалёку. Если вы уже переехали, пустой дом легче держать готовым к показу.

Нужен ли профессиональный хоумстейджинг (staging)?

Не всегда. Чистый, освобождённый от лишнего дом с несколькими удачно расставленными предметами вашей собственной мебели часто выглядит очень хорошо. Для пустого дома небольшой хоумстейджинг может помочь покупателям оценить размеры комнат. Ваш агент подскажет, что имеет смысл.

Что делать, если дети хотят вещи, с которыми я ещё не готов(а) расстаться?

Решать вам. Может помочь договорённость о справедливом способе раздела вещей, например выбирать по очереди. Идеи о том, как сохранить мир в семье, вы найдёте в разделе Как действовать сообща братьям и сёстрам.

Сколько обычно занимает подготовка?

Это зависит от размера дома и от того, сколько в нём хранится вещей. Для дома, в котором жили десятилетиями, обычно уходит несколько недель, а иногда и больше. Если начать до выставления дома на продажу, давления будет меньше.

Чем может помочь Ирина

Ирина помогла многим пожилым владельцам в Скарборо и по всему GTA подготовить к продаже дом, в котором они прожили много лет. Она может пройтись с вами по дому, честно сказать, что стоит сделать, а что нет, и подсказать, к каким надёжным видам помощи обратиться. Никакого давления и никаких обязательств. Свяжитесь с Ириной для дружеской беседы.

Связанные материалы: Перевозчики, распродажи имущества и пожертвования, Выбор времени для продажи и следующего переезда и Пошаговое руководство по продаже.